先想清楚要谈什么比如价格合作方式写下来不能含糊比如要降价10%或者合作三个月。要分阶段设定优先级先谈核心利益再谈细节。要留底线比如最多让步5%。

为什么这么办呢因为目标不明确容易跑偏商务部大前年数据显示70%商务谈判失败都是目标不明确造成的。比如去年某机械厂谈判就因为没明确核心需求结果多花了200万采购成本。分解目标能减少跑题比如先谈付款方式再谈技术参数谈长期合作。商务部调研说准备充分的企业成功率比普通企业高40%。留底线是防备对方突然加价比如准备备用方案当对方提价15%时立刻启动替代供应商谈判。就像去年某服装公司用这个办法在谈判中保住了8%利润空间。