先问家长想要啥再和学校商量课程多聊聊天多调整方案就行得通。学校得先了解家长最关心啥效果还是价格时间地点。家长最想听啥？调查说78%家长最在意效果跟后续服务。学校得把课程表给家长看清楚价格分几期交。多开家长会多回微信多发学习报告。

为啥这么干？因为前年调查显示78%家长最重视培训效果和后续服务。学校如果课程不透明续费率会掉20%。比如北京某机构把试听课从1次加到3次后家长报名率涨了35%。家长最怕啥？隐形收费和效果没保障。学校得把合同写得清清楚楚每节课啥内容多少钱。每周发学习报告比每月发强多了。上次有个学校试了每天发10分钟语音家长满意度从60%提到89%。所以关键得把家长当合作伙伴聊不是当顾客卖课。