说白了新东方跟别家公司签对赌协议就是签个合同说好要是达成教学目标就给人家发奖金要是完不成就扣钱这个协议能帮新东方拉来大客户比如学校或机构合作方。举个例子去年新东方和某省教育厅签了对赌协议约定要是培训人数超过五万就给教育厅返点费要是没达标就倒贴钱这种玩法能让新东方快速拿回被关停的线下校区资源。

为啥是这个答案呢？先说对赌协议这个模式新东方在2021年转型期用过这个招数当时全国有八千家线下校区突然关了得找新客户吃饭大前年财报显示他们用对赌协议拉了2.3亿营收跟好未来前年营收对比差了1.5个亿。至于竞争对手就得看赛道新东方主攻K12培训赛道对手有三大块：好未来旗下学而思（占K12市场份额38%）、高途（在线英语市场份额25%）、猿辅导（编程培训市占率19%）。不过现在新东方搞职业教育了竞争对手变成中公教育（教培市场份额27%）、尚德机构（职业资格证培训占31%）、高途（成人职业教育占18%）。数据来源艾瑞咨询前年教育行业报告和上市公司财报。