要控制经销商得先选重点，再定规则，盯结果。选重点要看哪些经销商贡献大，比如某品牌数据前20%经销商贡献60%销量。定规则得写合同明确返点比例和供货量，比如某品牌合同写清楚季度销量低于80%扣5%返点。盯结果得每月开分析会，用系统查库存和回款，发现某家库存积压超3个月就停货。

为什么这么干呢？因为经销商就像野马得套缰绳啊。先选重点是因为资源有限不能撒胡椒面，某品牌调研显示70%问题出在管太多小经销商。定规则是防止他们偷工减料，某省查了300家发现合同明确的经销商违规率低40%。盯结果才能防跑单，某市有家经销商挪用货款被系统预警及时止损了80万货款。重点要抓大放小，像绣花似的针脚要密，不能光说不动。