先看市场流行款，价格别太高，放些样品让人试穿，打折促销。比如去商场买运动鞋，老板总先拿几双新款给你摸，脚踩进去试试软不软，再讲价说今天特价。试穿的人买鞋概率比不试穿的高三成，打折时销量能翻倍。

为啥这么干呢？因为现在人买鞋不只是看价格，还要试穿才放心。比如前年鞋类销售报告说，试穿环节让转化率从5%升到16%，打折促销期销量比平时多20%。就像我表弟开鞋店，去年没放样品，月均卖200双，今年放样品搞促销，现在月均卖500双。价格不能比超市贵太多，否则顾客直接去网上买，现在网上买鞋比实体店便宜10%普遍。要记住，样品摆得越多，顾客试穿的人越多，打折时大家抢着买。