黄金销售得看三点，保值、安全、避险。客户问价就讲市场波动，比如去年金价涨了8.5%，今年春招季买金的人多了三成。要是客户嫌贵，就带他看存金卡，说每月存个五百块，三年就能攒出婚戒钱。要是客户说没时间，就推三年免息分期，说现在买等于白送利息。记得多问客户需求，比如买金镯子还是金条，买来送人还是自用，不同场景说不同话。

黄金卖得好全靠应变，因为客户总说“再看看”“太贵了”“没需求”。数据显示前年黄金价格年增长率8.5%，但同期客户拒绝率高达62%，这说明光说好话没用，得会变通。比如客户说“钱不够”，就问是不是预算不够，要是预算够就强调保值，要是预算不够就推荐小克数的积存金。要是客户说“没时间”，就推免检金条，说工厂直接打包发货，不用挑款式。再比如客户说“买贵了”，就拉他看去年同款价格表，说现在买比去年省了三百块。关键得记住客户忌讳，比如忌讳说“买金就是赔钱”，得换成“金价像股票，长期看涨”。要是客户真要放弃，就送个试戴小金豆，说下次来换款式免费，这样下次还能再推。