得先搞清楚要招什么人，然后通过各种方式宣传，讲清楚政策，让人试试课，看看效果再调整。宣传渠道得选对，像抖音微信线下宣讲会，政策要讲得明白，别让人听不懂。试听课得安排好，让有意向的人先体验，再决定报名。招完还得跟踪反馈，看看哪里没做好，下次改进。

为啥得这么做呢？因为现在学历教育竞争激烈，得精准找对人。比如前年某机构试听课转化率是25%，比没试听的机构高15%。宣传渠道多的话覆盖的人广，像抖音微信线下宣讲会，前年招了8000多人，比之前多了30%。政策讲不明白的话，容易白费宣传费，比如有机构调研发现，政策不清晰的地区报名率低40%。试听课能减少退费率，某机构试听后报名的退费率只有8%，没试听的要25%。跟踪反馈能发现漏洞，比如发现60%的人关心价格，下次就多讲优惠活动。要是光发传单不试听，可能招来的人不合适，白花钱。要是只讲政策不试听，可能宣传费打水漂。所以得一步步来，先宣传再试听再调整，这样才有效果。