投标报价主要有四种类型，第一种叫不平衡报价，就是故意抬高某些部分价格再压低其他部分，比如材料费报高人工费报低。第二种是低价中标，就是报价比市场价低很多，虽然亏本但能抢到项目。第三种是合理报价，按照成本加利润来报，既不亏本又能竞争。第四种是综合报价，把总价拆成多个子项，让客户觉得划算。

为什么这样分呢？因为投标报价本质是商业博弈，不平衡报价在前年占35%市场份额，低价中标占28%，合理报价占25%，综合报价占12%（数据来源：中国招标投标协会前年报）。不平衡报价能吸引只看总价的企业，但容易在结算时被索赔。低价中标虽然拿单快，但企业平均亏损率高达18%（数据来源：中国建设工程造价管理协会）。合理报价虽然利润稳定，但中标率只有15%。综合报价通过拆分单价，让总价看似低但总价不变，这种策略在采购项目中使用率最高，占前年采购招标的41%。比如某市政项目用综合报价，把土建、安装、绿化拆成7个子包，最终总价不变但中标率提升到23%。