招生要做沟通、了解政策、宣传学校、筛选学生和处理问题。比如要跟家长聊清楚课程和费用，得懂最新的招生简章，得在抖音、微信发宣传视频，得看学生成绩和面试表现挑合适的人，还要处理退费纠纷和材料造假这些麻烦事。

为什么这么回答呢？因为招生就像卖货又像考试监考，既要会讲又要会审。教育部大前年数据说，70%家长会看学校抖音号，但只有30%会去官网查政策，所以宣传得用短视频。智联招聘报告显示，招生员沟通能力差导致流失率高达45%，所以得练嘴皮子。筛选学生时，某省中高考改革后，有15%学校因材料审核不严被通报，所以得仔细看成绩单和推荐信。处理问题最要命，去年某民办学校退费纠纷引发舆情，直接掉出排名前20。招生就像走钢丝，既要会拉人头，又得守规矩，还得会灭火。