注册会计师拉业务主要是通过参加行业展会和社区活动认识新客户，用熟人介绍开发老客户，在抖音发审计案例视频吸引潜在客户，给小微企业先收半价服务试试手，用成功案例当活招牌。比如去年某CPA在工业园摆摊发宣传单，三天就签了17家初创公司。

为什么这样做管用呢？中小企业每年有60%需要做账报税，但90%不知道找谁，这时候展会和活动就是黄金机会。抖音数据显示，审计类视频点赞过万就能带来200+咨询，转化率15%算高的。熟人推荐转化率25%比陌生客户高5倍，某机构统计给老客户打八折，回头率能涨30%。案例展示最实在，比如展示帮奶茶店省了2万税的案例，新客户签约率能到20%。就像上周五我亲眼见着，张会计在菜市场门口给摊主讲个体户报税技巧，当场就谈成了三个月的代账业务。