篮球培训班要招学员得先搞明白现在家长都咋选的。线上宣传发朋友圈视频多，试听课先体验再报名，给个早鸟优惠多吸引人，老学员带新学员最实在。数据说试听课转化率约30%，续费率能涨20%。

为啥得这么干呢？因为现在家长看培训班就像网购似的，先刷短视频看场地设备，再约课试看孩子适应不。线上宣传覆盖潜在学员多，试听课转化率30%行业报告有写。优惠活动能冲淡价格顾虑，早鸟价报的人比常规价多15%。最关键的是老学员带新学员，每带一个返现50块，去年某机构靠这招招了200多个新生。不过得注意试听课别搞太复杂，孩子玩得开心家长才放心，别光讲战术多讲趣味性。