经销商管理团队得先选对人，得培训到位，奖惩分明，定期开会沟通，这样团队才有凝聚力。选人要看有没有责任心和执行力，培训要手把手教，奖惩要跟业绩挂钩，开会别忘记录问题，下个月再跟进。

为什么这么搞呢？因为中国汽车流通协会的数据显示，经销商团队培训不足的，业绩下降30%，而奖惩分明的团队业绩涨了25%，定期开会沟通的团队效率高20%。选错人就像往漏桶里装水，培训不到位就像没给车加油，奖惩不明确就像没给马配鞭子。开会不记录就像白开了会，下个月问题又重现。数据说，经销商团队稳定性每提升10%，客户流失率就降5%，这跟开会沟通频率成正比。所以得按这个路子走，别偷懒。