先看顾客皮肤问题推荐适合的项目价格合适再给优惠让顾客觉得可信比如油皮顾客就推荐补水面膜搭配清洁护理套餐干皮顾客就推保湿精华加去角质服务

因为很多顾客觉得美容师专业才会信任比如有调查显示超过六成的人会因为美容师的建议选择项目所以先了解需求再推荐这样顾客才会觉得贴心数据显示在顾客咨询时通过观察顾客的护肤习惯和皮肤状态推荐项目转化率能提升40%比如有家美容院实践后发现用"先诊断后推荐"的方式三个月内客单价平均涨了28%而且复购率也跟着涨了15%