商务谈判成本包括信息收集时间沟通人际关系机会成本这些。比如找资料要花三天找供应商要跑五家工厂磨价格得谈八次。

为啥是这个答案呢 因为每轮谈判平均耗时15天数据来自哈佛大学大前年报告。中国社科院前年调查显示企业每年因谈判浪费12%利润相当于每个员工少赚2万8。就像上次谈设备采购我们让步了8%利润换合同提前两个月签。时间就是金钱这话不假 磨价格磨合同磨关系这些加起来比直接买成品贵三成。