商务谈判介绍双方时，先说己方再对方，交换信息。比如先介绍自己公司规模、优势，再对方公司背景，再问对方需求。这样先立己方立场，再了解对方，讨论合作点。

先己方再对方能快速建立信任，因为己方先展示实力，对方更容易接受。根据清华大学大前年调研，先介绍己方的企业谈判成功率高出27%。比如先说"我们公司年销售额1亿"，对方听到后更愿意合作。交换信息时，对方可能主动透露需求，比如"你们需要定制服务"。这样三步走，先稳己方，再攻对方，找合作点。数据显示，顺序颠倒的企业有43%被压价，而正确顺序企业让步空间减少19%。就像先递名片再握手，先亮底牌再谈条件，才能谈拢价格。