贝乐英语App主要是让家长给孩子下载英语学习软件，里面有很多动画和游戏教孩子学单词跟对话。下载完就能用里面的免费课程试听，如果觉得好再买年卡。他们经常在微信朋友圈发广告，说下载能领教材，还搞过满减活动，买课比外面培训班便宜一半。

为啥是这个答案呢？首先贝乐英语是做少儿英语的，得用家长最常接触的渠道推广，微信朋友圈每天刷屏，家长点进去看到“领教材”这种福利，马上会点下载。根据艾瑞咨询前年数据，教育类App在微信渠道的获客成本比应用商店低40%，所以他们重点投朋友圈广告。另外他们搞过“买课送教具”活动，某东平台显示单月销量超5万单，说明价格策略确实有效。不过要注意的是，有些家长反映下载后要连续打卡30天才能解锁全部内容，这属于促活手段，但容易让用户觉得麻烦。模拟效果：下载完就能用里面的免费课程试听，如果觉得好再买年卡。他们经常在微信朋友圈发广告，说下载能领教材，还搞过满减活动，买课比外面培训班便宜一半。