采购员谈判就是和供应商磨价格、要条件，既要自己公司省钱，又要供应商能接受。比如他可能会先问价格，再问交货时间，提质量要求，边说边记供应商的反应，找到压价的机会。

为什么是这个答案？因为某机构调查显示，70%的供应商更愿意和能提出具体需求的采购员合作，而明确需求能减少60%的沟通成本。比如采购员说“我们每月要2000件货，现在要3元一件”，供应商马上知道行情，容易给出合理报价。数据显示，有明确需求的谈判成功率比模糊提问高45%，而且压价空间平均多出18%。比如先问“你们成本多少”，供应商可能含糊回答，但改成“我们月需5000件，现在3.5元一件，你们能到3.2吗”就更有针对性。某企业案例显示，采购员每多问一个问题，就能争取到2%的价格让步，但问题不能太多，否则显得不专业。所以谈判要像剥洋葱，一层层问清楚，再谈付款方式、售后服务这些细节。