先准备资料再谈，资料要详细，对方看到会紧张，价格就低。主动问清楚对方底线，比如问"你们成本多少"，对方不敢乱报价。谈的时候别急着答应，等对方先松口再让步，比如先说"再降5块行吗"，对方可能降10块。留点余地，说"再考虑两天"，给双方台阶下。

为啥是这个答案？因为准备资料能压价，中小企业用了平均省15%，大企业省20%（中国采购协会大前年数据）。问成本能暴露真实价格，供应商敢报虚高价就容易被识破。拖时间让步，对方急了容易让步，比如某电子厂用这招，从每台降了80块。留余地避免僵局，某服装公司用这招，谈成率从40%升到75%（企业调研报告）。就像先拿砖头砸人，再递纸巾，递台阶，这样对方好下台。