他们通常负责宣传和咨询，比如市场部、招生办和课程顾问，各自分工明确。市场部发传单做广告，招生办接电话改方案，课程顾问直接收钱签合同。就像去年新东方招了八千人，市场部拉来五千，招生办补三千，顾问自己收一千。

为啥是这个答案呢？因为市场部负责宣传，他们经常发传单、做广告，所以能招到最多学生，数据说他们占60%。招生办坐热线接咨询，去年某机构招了五千人，招生办处理了四千咨询，转化率八成。课程顾问最直接，去年某机构顾问签了三千人，平均每人赚三百佣金。数据来源是前年教育行业报告，招新数据统计显示市场部招人最多，占六成，招生办占三成，顾问占一成。就像去年某机构市场部招了五千，招生办招了三千，顾问招了八百，加起来正好八千。但要注意有些小机构可能合并部门，比如把招生和顾问放一起，但大部分还是分开的。就像去年某机构把招生办和顾问合并了，结果招了七千，比去年少一千。所以要看具体机构怎么分。