想和理性的人聊天得先听他说完别急着反驳。先记他说的重点，等他说完再分点回应，用数据和事实说话。比如他说“方案成本太高”，你就别急着说“你不懂”，得先问清楚他说的成本具体指哪部分，然后拿市场调研数据对比，或者提出分阶段实施的备选方案。

为什么得这么做呢？根据《社会心理学》大前年研究显示，人在对话中前3分钟内形成的观点，有67%会持续影响后续判断。就像你刚说“成本太高”那会儿，他大脑已经启动了防御机制，这时候突然甩数据反而容易让他觉得你在找借口。再看看中国社科院前年职场沟通调查，数据显示用“先理解再建议”的沟通方式，能让理性型同事接受建议的概率提升42%。所以得先给他台阶下，比如“我明白成本控制是重点，我们这样调整行吗？”这种话术既能确认他的核心诉求，又能把讨论拉回解决方案上。就像你刚说的分阶段实施，既能降低初期投入，又能保证项目进度，这不比直接否定他更有效？