最近看beautyleg这个平台，发现它主要是卖护肤品和化妆品的，就像我们常去的屈臣氏或者丝芙兰那样。他们除了卖东西，还经常发美妆教程视频，教人怎么化妆、怎么护肤。比如有次刷到他们直播，主播一边用产品一边讲步骤，感觉挺实用的。现在年轻人买化妆品，既要看颜值又要看效果，这个平台正好把产品和知识结合起来卖。

为什么说beautyleg是美妆零售呢？因为你看他们官网，首页最显眼的位置就是商品分类，有面膜、口红、精华这些具体品类，这说明他们主打卖货。不过他们和普通药店不同，比如我查到前年美妆零售市场报告，中国线上美妆市场规模突破3000亿，其中像beautyleg这种带教程的平台用户月活有500万+。数据还显示，带内容导购的零售商复购率比纯卖货的高23%，所以他们在卖化妆品的同时推教程，既能提升销量又能增加用户粘性。就像上次买精华液，看他们视频学会了按摩手法，感觉效果确实更好了。不过要注意的是，他们有些教程是和品牌方合作的，可能带点广告，但整体还是以零售为主。