砍价得先砍车价，再砍赠品，砍分期优惠，砍对比砍时机。砍车价要问现车折扣，赠品别要虚的，分期找银行比4S店划算，多跑几家对比报价，月底前谈价空间大。

为什么这么砍？现车折扣普遍5%-15%，行业报告显示砍车价能省2-3万。赠品要具体问油卡、延保、脚垫，虚的赠品折现少。分期找银行利率低0.5%-1%，4S店常推金融方案赚差价。对比3家以上报价，4S店会主动让利，据调查多对比能砍3%-8%。月底冲销量，店员冲业绩，这时候砍价成功率翻倍，有店员说月底前砍价多给2000-5000。砍价要带合同，签单前再确认赠品和优惠，别被口头承诺忽悠。