做好4S店保险业务得抓住三个点。第一选车险套餐要和4S店合作，套餐里加玻璃险、划痕险这些刚需险种，价格比单买省20%。第二送保养卡当赠品，客户买完车后最关注的是用车安全，4S店合作的保险公司能提供原厂配件，这样客户觉得省心。第三线上渠道要弄个小程序，客户查保单、续费一键搞定，现在年轻人80%都爱用手机搞事情。

为什么这么搞？因为客户买完车后最想解决的是“怎么用车更划算”，而4S店掌握着80%的购车。比如某地4S店合作保险公司后，车险购买率从35%涨到70%，续保率也跟着涨了20%。重点在于把保险和车的服务绑在一起，客户买完车3天内签单的概率最高，这时候送保养卡刚好对上需求。要是光推销保险不送服务，客户转头就去网上比价了。数据说话，去年全国4S店保险业务里，和门店强绑定的套餐签单量占63%，比单卖高出一倍多。