开发商年底资金紧张要回笼钱，销售目标没完成得降价卖房，年底买房子的人多预算也放开了，降价促销销量反而上去了。

开发商年底资金链紧张回笼资金需求大，销售目标没完成只能降价冲量，比如某市11月新房降价15%成交涨20%。客户年底手头钱到位，开发商冲业绩，银行房贷利率也松了松，买方议价空间变大了。比如北京12月二手房挂牌价环比降2.3%，带看量增18%。开发商年底前卖完能拿回钱发年终奖，客户年底装修也忙完，这时候买房子能省装修过渡费，买卖双方都愿意年底出手。