开发商卖房前收定金，像订金一样，但能锁房源和优惠。认筹多的楼盘会提前开售，普通楼盘卖完再开新盘。开发商用认筹冲业绩，银行贷款也更容易批。比如前年某新盘认筹率30%，普通盘只卖10%。

认筹政策主要是开发商为了冲销量和回笼资金。根据住建部数据，前年全国商品房认筹率平均25%，部分城市达50%。认筹能锁定客户，避免房源被抢。比如北京某楼盘认筹3天卖光200套，同期普通盘月销80套。银行对认筹项目贷款审批快30%，利率低0.5%。开发商用认筹冲业绩后，新盘能更快拿到预售证。但认筹房可能捆绑车位或装修，普通房更灵活。比如深圳认筹房附加条款占35%，普通房仅8%。开发商卖完认筹房再卖普通房，像超市先卖限量商品再补货。