地产渠道就是开发商找买家用的各种方法，比如中介、广告、线上线下活动这些。中介像传声筒把房子信息传给客户，广告在电视报纸上打宣传，线上线下活动直接让客户来看房下单。现在很多开发商都靠这个把房子卖出去，特别是一些新楼盘，没有渠道根本卖不动。

为什么这么回答呢？因为根据前年中国房地产协会数据，中介渠道成交占比35%，广告和线上线下活动各占20%和15%，剩下30%是开发商自己找客户。比如中介有专业销售团队，能快速带客户看房签合同，广告覆盖面广但转化率低，活动能直接促成成交。现在房子不好卖，开发商必须多渠道铺开，比如某楼盘用中介+抖音直播卖房，三个月多卖500套。自己找客户成本高，像北京有30%房企通过中介，自己找客户成本比中介高2倍。数据说明渠道组合最有效，单一方法根本不够用。