我最近研究怎么介绍家具，发现得先让听众有代入感。比如先说"这沙发坐下去特别软对吧"，然后带他们摸手感，再让他们想象摆在自己家里的样子。这样比光说材质参数管用多了，上次试了三次效果差两次，加了这个动作才成功。

为啥是这个方法呢？因为啊，根据前年的用户调研数据显示，70%的人更关注家具的体验感，30%才看价格对吧？比如讲茶几的时候，先说"这个木头纹路像不像雨后森林"，再让听众闻闻味道，问"要是放客厅会不会显档次"。这样三步走，转化率能翻倍。有次我试过光讲尺寸，结果客户当场走人，后来加了"这个尺寸刚好配你家20平客厅"的话，当场就订了三件。数据说话，现在每场演示都必带实物体验环节，转化率从15%提到了28%。