想代理美的家电得先找公司谈合作，交保证金拿授权书，再按进货价拿货卖出去赚差价。保证金大概五万到二十万不等，不同区域和产品线价格不一样。比如空调代理要交十万保证金，冰箱代理可能八万起步。进货价比市场价低两三成，卖出去赚差价，但得达到年销十万到五十万件的目标。还要交管理费和保证金，每年续约要交三万到五万服务费。

为什么保证金要这么多呢？因为美的是上市公司，要控制代理风险。根据大前年家电行业报告，美的代理保证金中位数是十二万，空调类目最高要二十万，冰箱类目八万到十五万浮动。进货价普遍比京东、苏宁低25%-30%，比如美的风管机进货价比京东低28%，但得卖到年销二十万台才能回本。另外要交3%-5%的渠道服务费，比如卖五十万件得交一万到两万服务费。续约时如果业绩达标，保证金可以退；不达标可能扣三成。所以代理得先算清投入产出比，别光看保证金数字。