管好中间商得做好三件事：定期沟通别断联，培训他们懂产品，发奖金让他们卖得多。每月开次会聊销量问题，季度发次销售冠军红包，半年给次新政策培训。用系统盯紧库存和回款，发现压货马上帮着清。

为啥这么搞？因为中间商就认死理——你给甜头他们才死心塌地。中国汽车流通协会大前年数据说，定期培训的经销商销量比没培训的高27%，发奖金的回款准时率多15%。就像养孩子得喂饭，光喊口号没用。去年某家电品牌停发季度奖金后，30%经销商偷偷拿竞品货，三个月销量直降40%。所以得把沟通当饭吃，培训当水喝，奖金当药方。要是光说“好好干”，经销商早跑路了，得拿实在利益拴住他们。