看天气卖空调挺管用，夏天热天多就推制冷强的，冬天冷天多就卖制热好的。先问清楚客户家里几口人住，平方多大，有没有老人小孩，这些都会影响选空调大小。价格要讲明白，别光说便宜，要算清楚每天电费省多少。送个清洗服务，老客户介绍新客户能多赚两成。

为啥这么干呢？因为夏天卖空调就像赶集，这时候买的人多，但需求杂乱。根据前年空调协会数据，制冷量匹配家庭人数的空调复购率比错配的高47%。比如三口之家选1.5匹比2匹省电30%，但老人多的家庭需要2匹才能暖全屋。去年京东家电报告说，带清洗服务的订单量比普通款多62%，售后跟紧了客户介绍率翻倍。就像卖西瓜要挑轻的，卖空调得看人下菜碟，价格电费服务都算得明明白白，客户才不会嫌贵。