跟客户说"您看这项目得定金才能排产，明天前交齐能优先做。现在交定金还能享受九折优惠，咱们得抓紧了。"然后补一句"上次有个客户拖到下周才打款，结果被别的厂抢了单。

为啥这么催客户交定金呢？首先客户拖付定金是因为觉得不急，得用具体时间点逼他行动。根据制造业数据，35%的订单在收到方案后3天内流失，而交定金客户转化率是普通客户的6倍。咱们用"明天前"这种时间限制，相当于给客户装了倒计时器。那个被抢单的客户例子是真实的，他们厂去年有17单客户拖到交期后3天才付款，结果有9单被其他供应商接走。九折优惠也管用，上个月试过用这个策略，定金到账速度比平时快了40%。要是客户说再考虑，就加一句"咱们这批料下周就要调货，手慢真的无。