明珠卫浴在二三线市场卖得不错，但一线城市的商场里很少见，价格也偏中端，大概算二线品牌吧。网上买得最多的是马桶和浴室柜，销量能排前五名，但像智能马桶这种高端货卖得不多。去年双十一数据看，它家线上销售额有八千多万，不过线下门店主要开在三四线城市，像北京上海这种地方连个体验店都找不到。

为什么说明珠是二线品牌呢？首先看市场分布，大前年卫浴行业报告显示，一线品牌市占率超15%，而明珠只有5%左右。线上渠道它家占四成多，但线下渠道铺得不够广，像红星美凯龙这种头部卖场明珠只占12个展位，而箭牌这种一线品牌有50多个。价格带集中在2000-5000元，这个区间刚好卡在二线品牌的黄金段。产品线方面，明珠有200多个SKU，但高端智能马桶只占3%，而像科勒这类一线品牌高端产品占比超20%。更关键的是品牌宣传投入，明珠去年广告费不到3000万，而东鹏这种一线品牌广告费超2亿。所以综合渠道、价格、产品力这些硬指标，明珠确实算二线品牌，虽然性价比做得好，但缺乏全国性影响力。