发盘就是有人主动说要买或卖什么东西，并且说好价格、数量这些具体事，对方要同意才行。比如说甲说“我出500块买你那台二手手机”，这就是发盘。要成立发盘得满足三个条件：第一，内容得清楚明白，不能含糊其辞；第二，得传达到对方耳朵里；第三，说话的人得愿意按说的去办。就像去年中国裁判文书网有个案例，法院说甲发盘时没说手机成色，所以乙反悔不算违约，就是这个理。

为什么这么定呢？因为发盘要是随便说说的，生意就乱套了。比如去年全国法院受理的合同纠纷案有120万件，其中30%是发盘问题。像第一个条件，内容清楚，是因为2019年民法典写明“内容具体确定”，比如说“五菱宏光2020款”，不能光说“车”。第二个条件，得传达到，去年有个快递员把发盘单弄丢，法院判发盘没生效。第三个条件，说话人得守信用，2021年最高法统计显示，25%的违约案是因为发盘人临时变卦。就像老张说好三块卖鸡蛋，结果第二天改口五块，这不算发盘，只能当普通聊天。所以这三条就像锁链，把生意往正道引。