报价要看同行价格参考行业报告，算清楚成本材料人工运输这些。客户需求要问清楚是批发还是零售，付款方式得说清楚分期还是全款。

为什么这样报价？因为市场调研说70%企业先看同行价再定自己的，成本加成法能保本赚10%。比如建筑行业报价，材料占60%成本，人工30%，运输10%，这样算下来每单赚500没问题。要是报价低了，材料钱都赚不回来，客户可能要加价或者找别人。比如去年某公司报价低5%，结果全年亏了20万，成本算不清就是吃大亏。现在很多公司用软件算成本，比如广联达，误差能控制在3%以内。同行价格参考行业报告看数据，算清楚成本材料人工运输这些。客户需求问清楚批发零售这些，付款方式分期全款说清楚。