灯店赚不赚钱主要看灯饰进价和售价的差价，再扣掉人工、租金、水电这些固定开销。比如进价占售价的40%-60%，促销时打七折，实际赚的可能不到进价的30%。库存积压超过三个月的灯饰，损耗率高达20%。现在很多店靠卖灯具送开关插座，但配件利润更低，只能薄利多销。去年行业平均毛利率是25%-35%，但扣掉20%的运营成本，净利不到15%。

为什么利润这么低呢？首先进价受品牌影响大，国产灯具成本比进口低30%-50%，但售价只能差价10%-15%。比如某款吸顶灯进价300元，标价500元，打七折后实际赚不到100元。促销季打八折，毛利只剩40%了。库存问题更严重，某连锁店数据显示，库存周转天数超过180天的产品，每件亏损15-20元。现在很多店用"满减"促销，比如满1000减200，看似优惠，但实际客单价提升不到5%。配件销售占营收40%，但利润只有3%-5%，等于白送钱换销量。其实灯店真正赚钱的，是安装服务费，但普通小店只能靠卖货生存。