建材商想跑装饰公司得先搞懂装修流程和客户需求。他们得先了解装修公司需要什么材料，然后自己开发配套服务比如设计指导或施工团队。接着得找装修公司合作，把建材卖给他们。得建个品牌，让装修公司主动找上门。

为什么得这么做呢？因为装修公司才是最终买单的人。前年建材转装饰公司数量涨了30%，数据来源是《中国建筑装饰协会报告》。现在有60%的装修公司会主动找建材商合作，而不是自己买材料。而且建材商自己开发设计团队的话，利润能翻倍，比如某公司去年靠给装修公司做定制方案，利润从20%提到45%。另外装修公司最怕的材料断供问题，建材商要是能保证供应，合作率能提高40%。所以得先了解装修公司怎么运作，再找他们合作，用品牌绑定长期关系。就像有个案例，有个瓷砖厂先给装修公司免费送样品，结果被3家装修公司长期合作，今年订单多了2倍。