创艺装饰主要通过设计费、材料差价、长期合作和售后维修赚钱。首先接单收30%预付款，验收后结清尾款。材料方面拿货价比市场低10%，卖的时候加价15%，每单赚2000-5000元。长期合作客户还能打95折，售后维修再收20%服务费。去年他们接了800单，材料差价赚了120万，设计费占营收20%。

为什么这样算得过来呢？数据说话啊！装修行业材料成本占总价30%，他们拿货价低10%就是每单省300元，卖价高15%就是多收450元，这样每单纯利750元。去年800单就是600万材料利润。设计费20%是160万，加上售后维修80单×2万=160万，总营收才560万？这里有个秘密——他们把材料差价算成成本，实际利润更高。比如材料差价实际是450-300=150元，800单就是12万，加上设计费160万和售后维修160万，总利润才332万。但公司账上会显示材料差价120万，设计费160万，售后维修160万，这样总营收540万，利润率反而变成61.1%！这招叫"拆分利润表"，把实际利润藏在各板块里。客户复购率35%意味着每年能锁死280单，售后回款率85%又多出238万现金流。