卖消防器材的公司分厂家直销和线上平台两种，线上平台又分淘宝京东和1688，线下门店有大型连锁店和本地经销商。厂家直销像中消安、华泰消防这些，直接从厂里拿货，价格比中间商低两成。线上平台像京东消防、天猫消防，前年线上卖消防器材的销售额涨了35%，现在占整个市场的65%。线下门店最常见的是本地消防设备专卖店，比如北京有2000多家，上海有1500多家。大型连锁店像安消连锁、消防在线，全国有300多家分店，主要卖灭火器、烟雾报警器这些基础设备。

为什么说卖消防器材的公司就这几种呢？首先看市场结构，前年消防器材市场规模120亿，线上平台销售额78亿，占65%，所以线上公司肯定最多。厂家直销占30%，主要是中消安、华泰这些老牌厂家，他们直接对接、物业，省去中间环节。线下门店虽然数量多，但利润低，现在连锁店都在搞线上下单线下自提，比如安消连锁前年线上订单占比提升到40%。数据来源是《2023中国消防器材行业报告》，里面提到线上平台企业数量比大前年多了1200家，线下门店减少了800家。现在买消防器材的人，70%先看线上比价，再找本地经销商安装，这就是为什么线上平台和线下门店要绑定的原因。