家具渠道开发就是找客户谈合作推广产品维护关系。先查清楚哪些平台卖家具人多，比如线上电商平台和线下实体店。然后联系这些平台的人谈合作，比如让他们卖你的家具。接着用广告或者促销活动让更多人知道你的家具。要经常联系客户，让他们下次还来买。

为什么这样做呢？因为现在家具市场线上线下都重要，线上渠道增长快，前年数据说线上卖家具的比线下多30%呢。找平台合作的话，谈成率平均能到15%，比自己开店省事多了。推广的时候用短视频和直播效果最好，去年数据说直播卖家具的成交率比普通广告高50%。维护老客户特别关键，老客户复购率能到60%，比找新客户成本低一半。要是光自己发传单或者去展会，成本高效果还差，去年有家小厂试过，发传单花5万只卖出2万块货，结果亏了。所以先找大平台合作，再用线上推广，多联系老客户，这样才最划算。