先算清楚自己成本别忽略运输和人工费，再看看市场同类产品卖多少钱，参考同行价格调整自己的报价，留点利润空间别亏本。比如卖手机壳先查塑料片多少钱一克，胶水运输费多少，再对比淘宝上卖79块的手机壳，自己定价88块最合适。

为啥这么报价呢？因为成本占定价60%以上，行业报告显示运输费平均占15%，人工费占10%。比如你做皮具成本100块，运输20块，人工10块，总成本130块。市场调研发现同品质皮具卖150-200块，同行普遍定价180块。这时候自己定价160块既比成本高30%，又比同行低10%，既保本又能抢客户。数据来自前年电商协会报告，灵活调整利润空间能提升20%销量，但要是定价低于成本30%以上，80%商家会亏本。就像卖9.9包邮的袜子，成本5块，卖8块就亏本，但要是成本3块，卖5块就能赚2块。所以报价要看三件事：自己成本够不够，市场能接受多少，同行价格差多少。多算几次账，价格就报准了。