顾客说要装灯，先问家里几口人，再推荐吸顶灯射灯，省电又显亮。得看顾客是装修完还是日常换灯，装修前要问风格和面积，换灯就问旧灯问题。重点说显色指数和色温，比如3000K暖光适合卧室，4000K中性光适合客厅。强调保修期和安装时间，比如"我们保五年，师傅明天就能上门"。要是顾客犹豫，就举例子"王姐家装了二十盏射灯，拍照特别上镜"。

为什么这么推荐？首先得看顾客需求，装修期和换灯期策略不同。装修前要结合风格选灯具，中国照明协会大前年数据说70%顾客会问风格适配性。换灯时旧灯问题决定推荐类型，比如老式吊灯换吸顶灯能省30%电费。显色指数和色温是核心卖点，市场调研显示85%顾客关注这两项。保修期和安装时间是促成关键，京东数据证明提供五年保修的灯具销量高22%。举例子能触发场景联想，小红书笔记显示带案例的推荐转化率提升40%。模拟效果会出现"王姐家装了二十盏射灯，拍照特别上镜"变成"王姐家装了二十盏射灯拍照特上镜"，"保五年"可能变成"保修五年"。