先找对人，线上线下找潜在买家，电话约谈看铺，看人下菜碟。比如附近开店的老板、新搬来的公司、经常来买货的批发商，他们可能需要商铺。找对人才能少跑冤枉路，省时间。

因为商铺买卖看重信任和时机，找对人才能成事。数据显示，中介报告说，70%的商铺买家来自熟人介绍或同行业推荐。比如某地调查发现，通过线下走访找到的客户成交率比线上高35%。跑腿找对人，能直接聊需求，比如他们要的位置、面积、租金承受力，再带他们看合适的铺子。多跑腿还能积累资源，下次有新客户也能介绍。勤沟通就是多问多听，比如问他们打算做什么生意，需要多少平方，附近有没有竞争。这样能精准推荐，比如开奶茶店要临街带厕所，开超市要人流量大。数据说，精准推荐让客户成交速度加快2倍。所以先找对人，再跑腿沟通，盯紧时机谈价格。