床垫厂想发展得更好，得从三方面着手。首先多开线上店铺，现在网上买床垫的人越来越多了，像淘宝京东每年卖十多亿张。其次得做些别人没有的独特设计，比如能按摩的床垫，或者能调节软硬的，这样卖价能翻倍。再就是开体验店，让顾客摸着看，买的人就多，据说体验店转化率比网上的高15%。

为什么这么干呢？因为现在床垫市场太挤了，全国有两三千家厂，得差异化才能脱颖而出。艾瑞咨询说前年线上床垫销售增长20%，但利润率只有8%，所以得靠独特设计提价。比如某品牌做智能床垫，单价比普通高30%，利润率反而到30%。体验店方面，京东数据证明开体验店后，复购率能涨25%，而且能卖更多配套产品。不过要注意别盲目扩张，先拿小城市试水，等口碑做起来再开大店。就像做线上得先投广告，但别把钱全砸在头部平台，得在抖音快手这些新渠道也花钱，这样能接触到更多年轻人。