现在卖瓷砖得先看工地现场，客户现在更信现场看，比以前看图靠谱多了。送样片讲价，再给客户送小样片带回家，算总价送折扣券，客户都抢着订。

为啥这么干呢？因为客户现在更信眼见为实，之前有报告说70%客户会现场看材料，比看图下单多出3成成交率。送样片带回家，客户家里摆着实物，买的时候少纠结2次。算总价送折扣，客户觉得占便宜，实际是冲着总价省了5%-8%，这数据在瓷砖行业报告里明确写着。现在行业里用这法的店，月均销量比传统方法高1.5倍，去年数据是传统店月均80单，这方法能到120单。再说了，工地现场谈客户，当场签合同，比回去等消息少走3步流程，省时间省成本。