卖空调得先分清楚用户家户型和需求，小户型主推壁挂式，大平层就推中央空调。多拿几个品牌样品在店里摆着，让顾客摸着金属外壳感受温度。试听时拿温度计实测，比如26度开到28度，让顾客自己觉得凉快。会员优惠要设置满减活动，比如买空调送三年清洗服务，这样回头客多。

为啥这么干呢？因为现在线上卖空调占38.7%（前年艾瑞数据），但线下体验还是关键。顾客进店平均停留时间15分钟（行业报告），如果多摸多试，成交率能涨30%。比如某品牌把样品摆成客厅场景，小户型顾客买壁挂式占比从40%升到65%。会员送清洗服务后，复购率比普通客户高25%（大前年数据）。试听时温度实测能让顾客少纠结，毕竟夏天最怕吹不凉。还有啊，多品牌摆着，顾客挑来挑去就离不了你的店。