方通报价分三步走，先看产品类型，再算数量，加不加定制费。比如普通件每件10块起，量大的话每件能省两三块。定制件得单独谈价，加急的还要多收20%费用。他们给大客户报价比小客户低15%，但小客户也能拿到基础折扣。

为啥这么报价呢？主要因为成本跟着订单走。去年原材料涨了15%，现在每件成本比去年多了两块五。大客户年采购额超百万，能帮方通省下物流和仓储费，所以给15%折扣。定制件要加急生产，三班倒赶工得多花八千块，占成本12%。小客户拿基础折扣，但量少的话每件多出两块，去年这类订单占比30%。方通去年接的定制单占30%多，平均利润比普通单高20%。他们给大客户的账期是60天，小客户得现结，这样现金流更稳。去年有笔百万订单让方通赚了八万，但小客户多的话，光跑运输就多花五万块。现在他们给新客户先报基础价，谈妥了再议折扣，这样既能留客又能控成本。