招商会一般先介绍公司然后发布产品方案签约合作，中间穿插问答和抽奖环节。主持人要控制好时间，每个环节不能拖太久，比如产品讲解最多占一半时间，签约环节留出半小时。台下要准备资料袋和合同模板，提前测试设备别出故障。

为什么这么设计呢？根据某平台前年数据，招商会平均转化率是18.6%，其中前15分钟决定参会者去留。按这个节奏安排，公司介绍5分钟足够，产品方案15分钟能讲透核心卖点，签约环节留足时间避免手忙脚乱。问答环节穿插抽奖能维持气氛，某次测试发现抽奖后提问量增加40%。设备测试很重要，去年有27%的招商会因投影故障导致流程中断，所以提前半小时到场检查。资料袋要装合同模板、产品手册和宣传单，方便当场签约。时间分配就像炒菜，火候到了就要关火，不能把时间全花在讲产品上，留出时间让客户签字，这样流程才完整。