刚进这行的人看利润得看三块：进价差、人工费、损耗率。比如普通乳胶漆进价每桶200块，卖到300块赚100块，但得扣掉搬运费、店员工资和过期漆的损耗。像大品牌漆进价高卖价也高，但损耗少，小厂漆便宜但卖不出去容易压货。

为啥是这个理儿呢？首先进价和卖价差价是硬道理，像乳胶漆进价涨10块，卖价就得跟着涨，但得看周边同行敢不敢跟涨。去年行业数据显示，小门店毛利率普遍在50%到70%之间，像某连锁品牌大前年报说他们单桶漆净利润能到80块，但得算上物流和库存费。运输费占成本5%左右，比如一车漆运费要2000块，分摊到20桶漆每桶多10块成本。人工费更玄乎，夫妻店夫妻俩月工资3000块，分摊到每月卖500桶漆，每桶要扣6块。最要命的是损耗，像梅雨季乳胶漆返潮报废率能达到3%，木器漆开桶后一个月不卖完就全废了。所以利润高的时候大家抢着进货，利润低的时候拼命打折甩库存，这行就像走钢丝，得时刻盯着进价和天气变化。