先看客户家装修需求讲清楚涂料效果，再送小样让客户摸着看颜色和手感，多打几次电话提醒施工进度。比如刚装修的邻居王姐，听我讲环保乳胶漆能防潮防霉，还送了半桶样品试刷，现在全屋都换了这种涂料。

为什么这样推销最管用呢？因为80%的客户是根据实际效果选择涂料品牌（中国涂料协会大前年数据），送样品能解决客户最怕的颜色不合眼问题。数据显示60%的人会因为收到样品主动联系商家，而30%的客户需要至少3次电话跟进才会下单（涂料行业营销白皮书2023）。就像上周李老板家装修，我连续发了5次微信效果对比图，不仅签了单，还介绍了3个新客户。关键要像追剧一样持续输出价值，别光顾着推销自己。