装修公司要巧盈利得从三方面入手。第一得做差异化服务，比如专门做老房改造或全屋定制，价格能比普通装修高30%左右。第二得线上引流，现在80%客户都先网上查资料，装修公司得在抖音、小红书发案例视频，发十条视频能带来五六十个咨询。第三得控制成本，自己买瓷砖、电线这些材料，像广州某公司这样买的话，每平米能省50块。得搞会员制，老客户介绍新客给10%返现，复购率能翻倍。

为什么这么搞？因为现在装修市场越来越卷，普通装修公司接单价都压到2000以下每平米，没利润。做差异化服务能避开价格战，比如专攻旧房改造，北京前年这类订单占比已达35%，客单价能到1.5万。线上引流成本低，据艾媒咨询数据，装修公司每条爆款视频平均带来2.3个有效咨询。材料自购更实在，深圳某公司大前年通过集采，电线采购价从4块降到3块2，每平米省了62块。会员制效果更直接，杭州某公司实施后，老客户转介绍率从12%涨到38%，相当于省了200万广告费。不过要注意线上线下结合，比如发视频时加定位，到店送免费设计图，这样转化率更高。